Cara UMKM Maksimalkan Momentum Ramadan Lewat Tokopedia dan TikTok Shop
JAKARTA - Lonjakan aktivitas belanja online menjelang Ramadan kembali menjadi momentum emas bagi pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM).
Secara historis, periode ini selalu mencatat peningkatan transaksi signifikan dibandingkan hari biasa. Bagi penjual di Tokopedia dan TikTok Shop, Ramadan bukan sekadar musim ramai, melainkan peluang strategis untuk mendongkrak omzet secara drastis apabila disiapkan dengan perencanaan yang matang.
Executive Director Tokopedia & TikTok E-commerce Indonesia Stephanie Susilo mengungkapkan bahwa performa transaksi pada Ramadan 2025 menunjukkan pertumbuhan yang sangat signifikan.
Baca JugaPoliklinik Eksekutif Primaya Hospital Fokus Pada Kecepatan dan Kenyamanan Pasien
Nilai transaksi Tokopedia dan TikTok Shop saat momen sahur meningkat lebih dari 10 kali lipat melalui kampanye Ramadan Ekstra Seru. Tidak hanya itu, rata-rata jumlah pesanan yang diterima penjual juga melonjak dua kali lipat.
Di TikTok Shop by Tokopedia, produk yang paling laris melalui LIVE streaming mencakup baju muslim wanita, parfum, skincare, makeup, serta hampers Ramadan. Fenomena ini menunjukkan bahwa perilaku belanja masyarakat selama Ramadan semakin terhubung dengan konten interaktif dan rekomendasi berbasis minat personal.
Stephanie menjelaskan bahwa pertumbuhan ini didorong oleh kekuatan konten autentik, sistem rekomendasi terpersonalisasi, serta komunitas yang solid. Ketiga faktor tersebut menjadi fondasi penting bagi penjual untuk berkembang, khususnya saat momen besar seperti Ramadan.
“Sejalan dengan kampanye #JualanNyaman, kami menghadirkan dukungan peningkatan visibilitas, promosi, hingga solusi berbasis ekosistem agar UMKM bisa berjualan lebih aman, nyaman, dan berkelanjutan,” ujar Stephani.
Siapkan Stok dan Strategi Produk Sejak Awal Ramadan
Antusiasme belanja yang tinggi menuntut kesiapan stok yang optimal. Lonjakan permintaan biasanya terjadi sejak awal Ramadan hingga mendekati Lebaran. Karena itu, UMKM perlu mengidentifikasi produk terlaris dan kategori dengan permintaan tinggi agar tidak kehilangan peluang akibat kehabisan barang.
Program SiapStok menjadi salah satu solusi yang dapat membantu penjual merencanakan persediaan secara lebih terstruktur. Selain menjaga ketersediaan produk utama, strategi bundling dan penjualan hampers Lebaran juga dinilai efektif untuk meningkatkan nilai transaksi.
Konsumen cenderung mencari paket praktis dan ekonomis, terutama untuk kebutuhan hadiah atau berbagi dengan keluarga.
Dengan perencanaan stok yang matang, penjual dapat memaksimalkan momentum tanpa terganggu kendala logistik atau suplai.
Optimalkan Tampilan Produk dan Manfaatkan Konten Interaktif
Persaingan selama Ramadan semakin ketat. Oleh sebab itu, tampilan visual dan informasi produk harus menjadi perhatian utama. Foto yang menarik, katalog bertema Ramadan, serta deskripsi yang jelas dan jujur dapat meningkatkan kepercayaan sekaligus mendorong keputusan pembelian.
Penjual dapat memanfaatkan official seller toolkit untuk mempercantik etalase toko. Selain itu, kepatuhan terhadap kebijakan platform juga penting agar operasional tetap lancar selama periode transaksi tinggi.
Promo dan konten video juga terbukti menjadi faktor pendorong konversi. Diskon, voucher, serta gratis ongkir mampu menciptakan urgensi pembelian. LIVE streaming di TikTok yang terintegrasi dengan TikTok Shop by Tokopedia memungkinkan interaksi langsung dengan konsumen.
Melalui fitur ini, penjual dapat menjelaskan produk secara detail, menjawab pertanyaan secara real time, hingga memberikan penawaran terbatas yang mendorong pembelian impulsif.
Pendekatan berbasis konten interaktif ini menjadi salah satu pembeda utama dibanding metode jualan konvensional.
Perkuat Layanan Pelanggan dan Ikuti Kampanye Besar
Lonjakan transaksi harus diimbangi dengan pelayanan yang responsif. Kecepatan membalas pesan, konsistensi pengiriman, serta pengalaman belanja yang menyenangkan sangat berpengaruh terhadap rating toko.
Bahkan sentuhan sederhana seperti pemberian hadiah kecil dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan mendorong pembelian ulang.
Selain itu, UMKM juga didorong untuk aktif mengikuti kampanye besar yang diselenggarakan platform. Kampanye Ramadan Ekstra Seru 2026 dimulai pada 9 Februari 2026 di TikTok Shop dan 18 Februari 2026 di Tokopedia.
Momentum ini membuka peluang peningkatan visibilitas melalui berbagai fitur promosi, termasuk iklan otomatis GMV Max dan bundling voucher.
Selama periode kampanye, Tokopedia menghadirkan program “Kejar Ketupat” dengan total belanja gratis hingga Rp 4 miliar, grand prize emas 100 gram, umrah sekeluarga, hingga mobil, serta promo Mall Pasti Diskon sampai 90%.
Di TikTok Shop, konsumen berkesempatan memperoleh mobil dan iPhone 17 melalui permainan “Pecahkan Telur”, voucher diskon hingga 50%, serta THR diskon sampai Rp 1 juta setiap hari. Berbagai insentif ini berpotensi meningkatkan traffic dan konversi secara signifikan bagi penjual yang berpartisipasi aktif.
Edukasi dan Pertumbuhan Bisnis Berkelanjutan
Sebagai bagian dari dukungan ekosistem, Tokopedia dan TikTok Shop juga menggelar Seller Webinar Ramadan Ekstra Seru pada 11, 18, dan 26 Februari 2026.
Program ini dirancang untuk membekali penjual dengan strategi praktis dan wawasan terbaru agar mampu memaksimalkan momentum Ramadan sekaligus menjaga pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.
Webinar tersebut menjadi ruang belajar bagi UMKM untuk memahami tren konsumen, memanfaatkan fitur promosi secara optimal, serta meningkatkan daya saing di tengah persaingan digital yang semakin dinamis.
Dengan kombinasi strategi stok yang tepat, optimalisasi tampilan produk, pemanfaatan promo dan LIVE streaming, pelayanan prima, serta partisipasi aktif dalam kampanye besar, UMKM memiliki peluang besar untuk “panen cuan” selama Ramadan.
Momentum ini bukan hanya soal peningkatan transaksi jangka pendek, tetapi juga kesempatan memperluas basis pelanggan dan membangun reputasi jangka panjang di ekosistem digital yang terus berkembang.
Rekomendasi
Berita Lainnya
